Description

• Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués.

• Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie.

• Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients.

• Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients.

• Participer aux réponses aux appels d'offres.

• Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur.

• Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF.) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple).

• Participer à l'élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes.

• Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l'entreprise.

• Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes.

• Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie, en bonne collaboration avec les étoiles.

• Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe.

• De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle ETI.

• Vous avez opéré tout ou partie de vos expériences sur la vente de solutions de cybersécurité.

• Vous maîtrisez les techniques de ventes de services/solutions IT de type infogérance, projet.

• Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide.

• Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau.

• Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun.

• Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.